很多人做个人IP，写公众号，写了很久文章也没有多少人看。

他们很痛苦。

他们会认为：一定是因为我的内容不够专业，所以没有人愿意看。于是，他们去看书，去做事，去学习。

然后他们开始努力在文章里写干货，写知识，写方法。

可是写着写着，他们会发现一个更让人绝望的事实：即使你写了一篇又一篇干货，阅读量依然很少，几乎没人看。

于是他们更痛苦了。

当他们表达自己、为自己而写的时候，没有人看，他们认为那是因为没有干货；当他们努力写出干货文章时，依然没有人看，他们开始迷茫，开始怀疑自己，甚至觉得自己可能真的不适合写作。

最后很多人放弃了。

他们告别了这条路，从此失去了通过写作打造个人IP、创建个人企业的机会。

但我想告诉你：事实并不是你不适合写作。

真正的原因是——你没有发现让别人喜欢看文章的真相。

真相：不是你不够干货，而是你没有“牵引”

很多人以为大家喜欢看干货。

但这只是我们自己的想法，并不一定是真的。

我更愿意把真相说得更准确一点：干货很重要，但干货本身不负责吸引。

干货能解决的是“值不值”，让读者觉得你有用；

但决定读者“看不看、看不看完、看完信不信你”的，往往不是干货，而是另外一种东西——故事。

真正让别人信任的，是故事。

因为人类的心理天生对故事感兴趣。

你以为故事是文学，其实故事是一种结构

你听到这里可能会失望。

你会觉得：故事是文学写作啊，我只是想通过公众号打造个人IP，我又不是写小说，我不是做文学创作，故事跟我有什么关系？

但你想错了。

从远古时代到现在，能够流传下来的那些最广泛、几乎每个人都能口头传颂的内容，都是故事。

被所有人知道的、被一代代讲下来的，总是故事这种形式。

因为故事是人类天生最感兴趣的表达形式。

注意：故事不是编造。故事是一种结构。

故事的本质：表面是冲突，底层是“转变”

那么，故事的本质是什么？

你去看几乎所有故事，它都可以概括为：

有一个目标 → 去追寻 → 遇到敌人或阻碍 → 打败敌人 → 实现目标。

这是故事非常经典的底层逻辑。

但如果你再往下看一层，你会发现：故事真正的底层，其实只有两个字——转变。

只有转变，才是吸引人的核心。

你之所以会看下去，是因为你想知道：

他会变成什么样？事情会变成什么样？最后会怎么收场？

所以，当你理解了转变之后，你就抓住了故事的核心。

这时候你就不用担心：我不是文学写作，我是做实用写作。

因为转变不只发生在人身上，它也可以发生在“问题”上。

实用文章也能像故事一样吸引：问题的转变

什么叫“问题的转变”？

很简单：

一个问题产生 → 后果被放大 → 解决方案出现 → 问题被解决。

这就是问题的转变。

你看，这仍然是一个旅程：从困境走向出路，从痛苦走向希望。

如果你知道了这个本质，并在你的文章里运用起来，你的内容就会像故事一样，你的内容就会有故事的味道。

它会吸引人，让人愿意看下去。

因为你在带读者经历一次转变。

你文章不吸引人的真正原因：你的内容里没有故事

所以，你的内容不吸引人的真正原因，不是你不专业，不是你干货不够。

而是：你的内容里没有故事，没有转变。

你没有带读者走完那趟旅程。

你要写的，不是你想写什么，而是你的目标受众——他们真正的问题是什么。

你要找到他们的问题，把它写出来。

然后，你要把问题放大。

注意，“放大”不是夸张，是让他们看见真实后果：让他们更清晰、更深刻地感受到这个问题到底会把他们带向哪里。

接着你再给出解决方案。

让他们看到曙光，让他们痛苦的心充满希望。

然后你把方案分解成步骤，让他们清晰地看到：我应该怎么做，我从哪一步开始。

于是，读者从带着问题、痛苦的状态，走到了看见希望、对未来充满信心的状态。

他们经历了一次旅程，一次故事的旅程，一次转变的旅程。

你让他们的情绪在这个旅程中发生改变：

从麻木到痛苦，从痛苦到清醒，从清醒到充满希望。

这样你的内容就是成功的，就是吸引人的。

如何写出有故事性的内容：三步法

那么，如何能够写出有故事性的内容？

下面我给你三个方法。你照着做就可以。

第一步：找到问题（找到他们“正在流血”的点）

第一，找到问题。

你要先知道你的受众是谁。

比如你写育儿内容，那么你的受众就是妈妈；

你写职场内容，那么你的受众就是上班族；

你写成长与目标，那么你的受众就是和你相似的人。

第一步，你必须清楚你的受众，然后去找到这些受众的问题。

怎么找？

去社群里找——知乎、小红书、问一问等。

用关键词搜索。

比如你在知乎搜索“育儿”，你会看到很多关于育儿的问题。那些问题就是你要找的问题。

为什么？

因为这些问题是他们在生活或工作中遇到的难题。

这些难题让他们茶饭不思、夜不能寐，很痛苦，所以他们才会去提问，去求助，去找答案。

而一个问题越热门，热度越高，说明它越普遍，越急需被解决。

所以你去知乎、小红书、问一问，通过关键词搜索，就能找到问题。

这些问题，就是你写出有吸引力内容的核心起点。

第二步：放大后果（用细节、场景、关联，让他看见自己）

第二步，让他们看到问题带来的后果。

当你找到问题之后，你要在文章里把这些问题产生的后果清清楚楚地描述出来。

你要用细节、用场景、用关联，让问题变得突出，让读者看见：这不是一个抽象的问题，这是正在发生在我身上的生活。

举个例子。

我在写写作、打造个人IP这类主题时，我会告诉你：

如果你不去通过写作打造个人IP、建立一人企业，那么随着年龄增长，你的焦虑会越来越大。

为什么？

因为上班不自由。

日复一日的朝九晚五，会让人麻木。

办公室政治会让人痛苦。

做着自己不喜欢的事情，会让你感到煎熬。

更关键的是，你的开销会越来越大：房贷、车贷、子女教育、家庭开支……

而你的收入增长却有天花板。

并且，当你年龄增长，你的竞争力会不如年轻人。

一旦失去工作，在年龄很大时再去找工作将非常困难。

如果你只依赖上班这一条路，你就会面对这些后果。

你把这些后果写出来，那些尚未意识到问题严重性的人，就会突然醒过来。

他们会开始重视：这件事我必须面对，我必须解决。

这就是第二步：通过细节、文字、场景、关联，让他们真正看见后果。

第三步：给出解决方案（先建立信任，再拆成步骤）

第三步，当你让他们看见问题、看见后果之后，你要给他们希望。

你要给出解决方法，让他们知道如何解决。

但这里有一个关键点：你要让他们相信你。

所以首先，你要提供证据。

证据可以是什么？

你的个人经历，数据，底层逻辑……你要让他们相信：这个方案不是空的，它是真的能解决问题的。

然后，你要把方案拆成步骤：

第一步做什么。

第二步做什么。

第三步做什么。

……。

只有当你写出清晰的步骤，读者才能照着去做，才能真的行动起来。

让读者走完旅程，你的文章就会被喜欢

这就是三步：

找到问题 → 放大后果 → 给出解决方案。

你让你的受众在你的文章里经历这样一个旅途。

他们的情绪从沉重变得清晰，从清晰变得有希望，然后愿意行动。

这就是一个故事的旅程，就是一次转变。

这种文章天然吸引人类心理。

它像那些久远的神话故事一样，像那些穿越千年的故事一样，作用于人的底层心理。

一旦你遵循这个规则，你的内容就会被更多人喜欢，会被更多人读完，会传播到更多人那里。

这才是吸引别人去读你文章的核心真相与本质。

所以，你现在明白了吗？

你不是不会写作，你也不是不够专业。

你只是一直在写“信息”，却没有写“转变”。

干货可以很值钱，但它不会替你把人留下来。

能把人留下来的，是你让他在文章里走完一趟路：从看不见问题，到看见后果；从心里发紧，到看见希望；从“我不知道怎么办”，到“我知道我今天该做哪一步”。

从今天开始，你写任何一篇文章，都别再问：我能不能再加一点干货？

你要问的是：我的读者会在这篇文章里发生什么转变？

你只要把“问题—后果—方案”写清楚，写到他心里去——

阅读量会变，信任会变，你的人生也会变。